Letzte Woche stellte De Beers den The Diamond Insight Report 2019 vor, das Ergebnis einer Reihe von Studien über die heutige Käufergeneration. Die Autoren des Dokuments haben unter anderem herausgefunden, wie sich die Ansichten der neuen Generation von Verbrauchern über scheinbar unveränderliche Konzepte wie Liebe und Ehe verändert haben. Werfen wir einen Blick auf einige der wichtigsten Erkenntnisse aus dem Dokument, das wir auf der Grundlage eines Artikels vom 29. Oktober 2019 auf JCK für Sie zusammengefasst haben.
1.Junge Verbraucher sehen die Ehe anders
Sich zu verloben und zu heiraten ist heute nur ein Teil der gemeinsamen „Lebensreise“, nicht der Beginn einer Liebesbeziehung, sondern nur ein weiterer wichtiger Schritt. In den 1980er Jahren fanden zwei Drittel der Hochzeiten innerhalb der ersten zwei Monate einer Liebesbeziehung statt. Die durchschnittliche Wartezeit auf eine Hochzeit beträgt heute 10 bis 12 Monate, und ein Drittel der Paare, die eine Beziehung eingehen, brauchen mehr als ein Jahr, um sich zu entscheiden.
Heutzutage entscheiden sich viele Menschen für eine Heirat, nachdem sie bereits zusammengelebt und sogar Kinder bekommen haben. Aus dem Bericht geht hervor, dass etwa 10 % der Diamantenkäufe von zusammenlebenden Paaren getätigt wurden.
Der Bericht zeigt auch, dass das Interesse an Hochzeitstraditionen nach wie vor vorhanden ist. Die jungen Verbraucher suchen jedoch nach Möglichkeiten, diese Traditionen zu „bereichern“ und ihnen etwas Eigenes hinzuzufügen. Und die Menschen sind auf der Suche nach ausgefallenen, kreativen Schmuckmarken, die im Idealfall die gleichen Werte vertreten wie sie selbst.
Dieses Phänomen hat De Beers dazu veranlasst, aktiv nach neuen Ansätzen in seiner Kommunikation zu suchen und den Inhalt seiner Werbebotschaft für sein neues Publikum zu ändern.
2.Gleichgeschlechtliche Paare beeinflussen zunehmend den Markt
Rund 30 Länder haben die gleichgeschlechtliche Ehe bereits legalisiert, und in den USA leben heute schätzungsweise 600.000 gleichgeschlechtliche Paare. All dies scheint ein potenziell bedeutender Markt für die Schmuckindustrie zu sein, da der Wunsch gleichgeschlechtlicher Paare, sich einer traditionellen Trauung zu unterziehen, oft viel stärker ist als der von verschiedengeschlechtlichen Paaren.
3.Die Menschen glauben immer noch, dass Diamanten die Liebe symbolisieren
Obwohl es weniger Hochzeiten gibt, kaufen 72 % der US-Bräute immer noch Verlobungsringe. Und obwohl die Zahl von 80 % (eine Zahl von vor ein paar Jahrzehnten) gesunken ist, haben sich die aktuellen Statistiken seit mindestens 10 Jahren nicht verschlechtert.
Ein weiteres Ergebnis der Studie: Millennials neigen heute eindeutig dazu, bei Marken zu kaufen, die sie kennen und die für sie von Bedeutung sind, im Gegensatz zu „nur ein Diamantring“. Dies schlägt sich langsam in höheren Kaufwerten nieder. Die Gesamtkaratgröße der gekauften Diamanten hat ebenfalls zugenommen, auch wenn der zentrale Stein jetzt üblicherweise etwas kleiner gewählt wird.
4.Weniger Schmuck wird als Geschenk gekauft, mehr für sich selbst und für sich selbst
Wichtig ist auch, dass 14 % der Verlobungsringe inzwischen von Frauen selbst gekauft (finanziert) werden, eine Zahl, die sich in den letzten fünf Jahren verdoppelt hat (was allerdings im Widerspruch zu den jüngsten Statistiken des Hochzeitsportals The Knot steht, wonach nur 3 % der Bräute ihren Kauf mitfinanzieren, wie Jewelroom anmerkt). Offensichtlich gibt es einen wachsenden Markt für das Einkaufen für sich selbst. Dies ist eine weitere Herausforderung für Schmuckmarken und die Frage, wie sie sich mit dieser Art von Publikum identifizieren können, auch in finanzieller Hinsicht, denn es spricht eindeutig für die Notwendigkeit, in die Kommunikation mit den Kunden zu investieren.
Die Studie hat auch die allgemeine Besorgnis der Schmuckbranche über die zunehmende Beliebtheit von synthetischen Diamanten verringert. Die Zeitung stellte fest, dass die Preise für synthetische Diamanten weiter sinken und synthetischer Diamantschmuck heute 1-1,5 Prozent des Marktes ausmacht, „trotz des ganzen Aufhebens, das darum gemacht wird.
